Александр Павлюк
Эксперт по открытию и операционному управлению отелем
Специализируется на операционной эффективности, финансовом управлении и антикризисных стратегиях.
Внутренний или выездной: что привлекательнее для российского туриста в 2026 году
Развилка сезона: цифры, экономика выбора и то, где российский объект ещё может выигрывать
Авторы
Александр Павлюк
Дмитрий Потапов
Анахита Ардвисура
Введение
Лето и начало осени 2026 года впервые за несколько лет показали развилку, а не общий рост. Поездки по России всё ещё измеряются десятками миллионов, но спрос на них падает, а выездной поток растёт — хотя и держится на узком наборе стран.
Для отельера вопрос «что привлекательнее» — не спор о патриотизме, а рабочая развилка: с каким продуктом вы конкурируете и за какого гостя.
Разберём цифры, логику выбора и то, где российский объект ещё может выигрывать.
−6%
Внутренний спрос за 8 месяцев
+8,7%
Выездной поток за полугодие
−22%
Туры по России на осень
Внутренний поток падает, выездной растёт
Внутренний туризм
- За 8 месяцев 2026 года — 58 млн поездок, на −6% меньше, чем годом ранее
- В первом полугодии — 40,1 млн поездок, минус −3% к прошлому году
- В 2025 году внутренний поток оценивали примерно в 92 млн поездок
Выездной туризм
- За первое полугодие — около 9,5 млн туристических поездок, плюс +8,7%
- Летом выездной поток вырос ещё примерно на +8%
- По данным Погранслужбы ФСБ, всех поездок за январь–июнь — 14,24 млн, плюс +4,3%
- По итогам года ожидается около 14 млн выездных туристов — рост на +4,5%
Осенняя динамика
- Продажи зарубежных туров на сентябрь–октябрь — на +4% выше прошлогодних (у части игроков — до +8%)
- Продажи туров по России на те же месяцы — −22%
- Спрос на размещение в российских отелях с начала сентября — −9% в годовом выражении
- Рост держат в основном Сибирь и Дальний Восток
«Важно не перепутать объём и динамику. Внутренний рынок по-прежнему многократно больше выездного. Но привлекательность — это не "куда едет больше людей", а "куда турист готов ехать снова и за какие деньги"».
Динамика по кварталам 2026
Сравнение темпов роста внутреннего и выездного туризма
Внутренний туризм
Выездной туризм
Сравнение по ключевым параметрам
| Параметр | Внутренний туризм | Выездной туризм |
|---|---|---|
| Объём | 58 млн поездок за 8 месяцев 2026 | ~9,5 млн туристических поездок за полугодие |
| Динамика | −6% за 8 месяцев; туры на осень −22% | +8,7% в полугодии; лето около +8% |
| Цена сезона | Рост в среднем до 10%; в Сочи, Анапе, Крыму объекты дешевле | Массовые направления +1–4%; Египет +6–8% |
| Поведение гостя | Короче, позже, ближе к дому, экономформат | Держит привычный уровень отеля, доплачивает за комфорт |
| Главный риск | Топливо, аэропорты юга, ощущение «дорого и непредсказуемо» | Узкая география роста, внешние шоки на отдельных направлениях |
Турист сейчас считает не страну, а чек и риск
Сценарий экономики туристического решения в 2026 году
Турист редко сравнивает «Россию» и «заграницу» как две абстракции. Он сравнивает две конкретные корзины: сколько стоит ночь, как доехать, что будет, если рейс отменят, и что он получит за эти деньги в номере и на территории.
За границу в этом сезоне ехать оказалось предсказуемее:
- Средний чек по массовым зарубежным направлениям вырос всего на 1–4%
- У одного из крупных операторов средний чек летнего отдыха — 238,7 тыс. ₽ против 227,2 тыс. годом ранее
- Клиент пляжного формата не уходил в более дешёвую категорию: держит привычный уровень отеля
Внутри страны логика обратная:
- Летом рост цен по российским направлениям в среднем не превысил 10%
- В Сочи, Анапе и Крыму многие объекты оказались дешевле прошлого года
- «Алеан» фиксирует рост среднего чека на размещение по России на 9% за год — и типичную реакцию гостя: искать акцию, сокращать срок
«Почему дешевле не сработало? Потому что цена — не единственная строка в экономике поездки. АТОР называет две причины летнего провала на 15–20%: трудности с топливом в Крыму и закрытия аэропортов».
Доля Крыма в бронированиях упала более чем вдвое: с 13% до 4%
Туапсе потерял 46% к прошлому лету после пожаров на НПЗ
Появился рабочий термин — «отдых на расстоянии одного бака»: если бензин стал риском, турист выбирает маршрут, который контролирует сам
Выездной рост тоже не «расцвёл весь мир»:
Почти весь плюс полугодия дали три страны — Вьетнам, Китай и Египет. Турция осталась лидером по объёму — 2,65 млн визитов, но прирост всего 1,4%.
Китай
+55,6%
Египет
+24,3%
Вьетнам
×3
«Если объект продаёт "ночь у моря" без ясного пакета, вы конкурируете в самой неудобной плоскости. Если продаёте короткий выезд, гастрономию, восстановление, событие — вы играете на поле, где заграница слабее».
Автор раздела: Дмитрий Потапов
Гость сравнивает сценарий, а не звёзды
Российский отель сравнивает себя с соседним объектом по звёздам и завтраку. Гость сравнивает сценарий отдыха — то есть, что он получает за деньги и сколько решений ему нужно принять сам.
За рубежом гость покупает готовый контур: трансфер, питание, анимацию, пляж, вечер без вопроса «где кормить детей». В российском отеле тот же гость часто сам собирает контур и надеется, что номер будет как на фото.
Сервисный разрыв не в улыбке администратора. Он в предсказуемости.
«На падающем спросе именно несоответствие описанию бьёт больнее скидки».
Внутренний туризм не пустеет — он дробится:
| Регион | Рост самостоятельных бронирований |
|---|---|
| Карелия | +23,5% |
| Калининградская область | +22,4% |
| Новгородская, Тверская, Псковская области | +18–22% |
| Башкортостан | +18–22% |
По агрегаторам, осенью на Россию приходится 85% самостоятельных броней и около 70% продаж авиабилетов. «Неорганизованный» гость Россию не бросил. Он собирает короткие маршруты сам.
«Когда наступает большой отпуск, зарубежный пакет выглядит честнее. Чтобы удержать гостя дома, продавайте не "мы тоже у моря", а конкретный результат: событие, маршрут, восстановление, гастрономию».
Автор раздела: Анахита Ардвисура
Два режима туриста в 2026 году
Режим 1
Большой отпуск
Требует энергии на организацию и должен «окупиться» впечатлением. Когда внешний контур нестабилен, психика выбирает маршрут с меньшим числом развилок.
Режим 2
Короткая перезагрузка
Чтобы не выпасть из жизни. Рост «домашних» бронирований: поездки в свой или соседний регион. Глубина бронирования сократилась.
«Два режима требуют разного сервиса. Гость большого отпуска сравнивает вас с лучшим зарубежным опытом. Гость выходного дня не прощает пустоты: если за 48 часов нет сценария, в следующий раз он останется дома».
Что привлекательнее в 2026 году
Для восстановления: море, солнце, без быта
Выездной пакет привлекательнее
Для смены обстановки, не ломая жизнь
Внутренний короткий маршрут привлекательнее
«Отель, который не выбрал, какую формулу он закрывает, проигрывает обоим».
Считать себя жертвой заграницы бесполезно
Считать, какой сценарий вы продаёте, — обязательно.
Пляжный объект
Не копируйте Анталью скидкой
Собирайте пакет, который гость считывает за минуту: питание, трансфер, детский контур, поздний выезд. Цены на юге снижались, спрос не возвращался. Это означает, что работает не цена, а пакет.
Городской, загородный, региональный
Ваш рынок — выходные и события
Гастрономия, восстановление, сон, событие. Именно здесь живёт спрос: Карелия, Калининград, Тверь, Псков, Новгород, Башкортостан, Подмосковье, Ленобласть.
Премиальный объект
Не уходите в эконом со средним сегментом
Премиальный спрос устойчивее массового. Его ломает не цена соседа, а ощущение, что сервис не соответствует цене. Это инвестиция в репутацию, а не дисконт.
Что сделать прямо сейчас
Напишите одним предложением: вы продаёте большой отпуск или короткую перезагрузку?
Сверьте осеннюю динамику: туры по России −22%, отели −9%. Если ниже рынка — проблема не в «сезоне».
Пересоберите карточку объекта: не «уютный номер», а что гость получает за 24 часа и за 72 часа.
Для пляжа посчитайте полный чек (дорога + питание + ночь) и сравните не с соседом, а с пакетным туром.
Для регионального объекта откройте или усильте продукт на 1–3 ночи с понятным сценарием выходного.
Проверьте: обещание на сайте = реальность на стойке. В 2026 году сюрприз на заезде стоит повторной поездки.
Соберите осенне-зимний календарь событий района: гость едет не «вообще», а за поводом.
Команде смены объясните два режима гостя и разные стандарты встречи для каждого.
Понятный результат при приемлемом риске
В 2026 году для российского туриста привлекательнее не «Россия» и не «заграница», а понятный результат при приемлемом риске.
Большой пляжный отпуск уходит в пакет за рубеж. Короткая перезагрузка остаётся сильной стороной внутреннего рынка — и российский отель может собрать это лучше, чем любой чартер.
Если нужно разобрать, какой сценарий реально продаёт ваш объект и как переупаковать его под осенне-зимний спрос, напишите команде ОТЕЛЬПРОСТО: посмотрим на цифры и сервис вместе, без лозунгов.
Разобраться со сценарием вашего объекта
Эксперты ОТЕЛЬПРОСТО помогут понять, какой сценарий вы закрываете и как переупаковать продукт под осенне-зимний спрос. Посмотрим на цифры и сервис вместе.
