Финансовый менеджмент / Finance
Полная P&L-ответственность, управление операционной прибылью (GOP / GOPPAR), бюджетирование CAPEX / OPEX, динамическое ценообразование и Revenue Management.
Александр Павлюк базируется в Сочи. Он — топ-менеджер с 15-летним опытом управления мультиформатными гостиничными комплексами класса Luxury и Upscale, включая работу с глобальными брендами Marriott и Accor.
В его зоне ответственности находилось управление внушительным портфелем: более 2000 номеров и штат, превышающий 2000 человек. Сегодня он занимает должность руководителя департамента гостиничного развития курорта «Красная Поляна» (Мантера-Групп), определяя стратегию ключевых активов холдинга.
Карьерный путь и достижения
Александр Павлюк
Прагматик, ювелирно сочетающий жёсткое администрирование
с глубоким развитием человеческого потенциала
500
Человек в прямом подчинении
5★
Отели высшей категории
2 мес.
Экспресс-открытие отеля
4
Международных бренда
Вехи карьеры
Масштабный трек от операционного управления к стратегическому девелопменту
General Manager · Accor
Mercure Благовещенск
Экспресс-открытие за 2 месяца
Выступал в роли Генерального управляющего в проектах международной сети Accor. Запуск объекта с нуля в рекордные сроки — от концепции операционной деятельности до первого гостя.
Управляющий · Международные бренды
Novotel 5★ · Marriott 5★ · Courtyard 4★
До 500 человек в подчинении
Успешное управление отелями ведущих международных сетей в сегменте luxury и upper-upscale. Ответственность за сервис, финансовые показатели, развитие команды и операционное качество объектов.
Сегодня
Руководитель департамента
гостиничного развития
Курорт «Красная Поляна» · Мантера-Групп
Стратегия и централизация ключевых функций: сервис, качество, доходы, бюджетирование. Развитие новых проектов и масштабирование лучших практик на портфель объектов курорта.
Экспертиза
Области глубокого мастерства
I.
Антикризисное управление
Богатый опыт вывода объектов из кризисных ситуаций, стабилизации операционной деятельности и восстановления финансовых показателей в сжатые сроки.
II.
Внедрение LEAN-принципов
Оптимизация процессов, устранение потерь и построение эффективных матричных структур управления в индустрии гостеприимства.
III.
Трансформация процессов
Системные изменения в сервисе, качестве, доходах и бюджетировании. Централизация функций и построение управляемых бизнес-систем.
IV.
Развитие человеческого потенциала
Сертифицированный коуч (ICF), автор тренингов по управлению и сервису. Построение сильных управленческих команд и развитие лидеров.
«Лидерство — это не должность,
а ежедневная работа над результатом и людьми»
MBA-Intensive ICF Certified Coach Автор тренингов
02 / Экспертиза
Образование
и ключевые навыки
Уникальная комбинация управленческого образования, лингвистики и коучинга позволяет не просто управлять отелем, а строить системы, приносящие стабильный финансовый результат.
— 01
Академическая база
2012
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Институт управления и бизнес-технологий · Магистр (Менеджмент)
2010
Сибирский федеральный университет, Красноярск
Институт филологии и языковых коммуникаций · Магистр (Перевод и переводоведение)
Курсы · MBA · Сертификации
- Школа Генерального Директора — MBA-Intensive
- Государственный университет управления — повышение квалификации руководителей
- Международная программа ACSTH (ICF) — обучение коучингу
- Accor Business Campus — Revenue Management
— 02
Ключевые компетенции
Девелопмент и аудит / Asset
Комплексная оценка активов перед покупкой, технический аудит объектов, анализ планировочных решений на этапе мастер-планирования.
Стратегия и антикризис / Strategy
Трансформация бизнес-процессов, внедрение LEAN-принципов, централизация функций, построение матричных структур, реструктуризация убыточных активов.
Управление персоналом и коучинг / People
Управление на основе сильных сторон личности, построение высокопроизводительных команд, разработка мотивационных программ. Сертифицированный коуч.
Опыт работы
Более 14 лет в индустрии гостеприимства — от линейного менеджмента до стратегического управления портфелями премиальных объектов
Май 2025 — Настоящее время
Руководитель департамента гостиничного развития
Курорт «Красная Поляна» (Мантера-Групп)
Стратегическое и операционное управление ключевыми активами курорта. Развитие новых проектов холдинга, централизация функций управления (сервис, качество, доходы, бюджетирование), интеграция современных технологий.
Август 2020 — Настоящее время
Управляющий отелями
Novotel Resort 5*, Marriott 5*, Courtyard 4* (Красная Поляна)
Управление портфелем из 745 номеров (116+427+202). В подчинении — до 500 человек. Обеспечение операционной и финансовой эффективности объектов.
Сентябрь 2019 — Март 2020
Генеральный управляющий
Mercure Благовещенск (Accor)
- Экспресс-подготовка отеля к открытию за 2 месяца
- Увеличение загрузки вдвое в январе/феврале, ADR и RevPAR на уровне бренда
- Успешная классификация отеля на 4*
- Лучший отель в городе по данным Booking.com, TripAdvisor, TrustYou
Апрель 2018 — Сентябрь 2019
Управляющий отелем
Новотель Архангельск (Accor)
- Успешное открытие отеля за 2 месяца
- Операционная рентабельность — 31%, чистая прибыль — 28%
- Отель вошел в ТОП-3 лучших отелей Accor в регионе «Новый Восток» по Reputation Performance Score
Июнь 2015 — Май 2018
Операционный менеджер
Новотель и Ибис Красноярск Центр (Accor)
- Участие в разработке ПО «Контур.ФМС» (используется многими отелями страны)
- Разработал 60+ операционных процедур и 2 авторских тренинга
- Отель Ibis Красноярск Центр — победитель Russian Hospitality Awards (2016, 2017)
Август 2013 — Июнь 2015
Руководитель службы приема и размещения
Hilton Garden Inn Красноярск
- Участие в открытии отеля: подбор, обучение, разработка стандартов
- Разработал 10+ ключевых процедур
Март 2011 — Март 2013
Управляющий гостиничным комплексом
«Сибирский Сафари Клуб» (3*, ресторан)
- Разработка оргструктуры, стандартов, тарифной политики
- Повысил общий доход на 30%, загрузку — на 15%
- В подчинении 40 человек
Александр · Экспертное сопровождение
Чем полезен
и кому
Александр станет надёжным партнёром для тех, кто хочет превратить гостиничный актив в автономно работающую, высокорентабельную бизнес-систему.
— 01 —
Для кого он будет полезен
№ 01
Инвесторы и владельцы гостиничного бизнеса
Если вам нужен не просто управляющий, а эксперт, способный профессионально выявить точки финансовых потерь, провести реструктуризацию убыточных активов и максимизировать EBITDA.
№ 02
Генеральные директора и топ-менеджмент
Если вы хотите внедрить единые стандарты качества, построить эффективную матричную структуру и перевести управление на рельсы Lean-технологий.
Главный продукт
Высокорентабельная бизнес-система, работающая автономно
Система единых стандартов, способная функционировать абсолютно автономно и приносить собственнику стабильный финансовый результат без его ежедневного участия.
Контакты
Давайте обсудим ваш проект
Открыт к новым предложениям, коллаборациям и интересным задачам. Отвечаю в течение 24 часов.
